CFO Playbooks
Отбраната, Киберсигурност и Суверенни технологии
Осигурете растежа си с финансово лидерство, създадено за Критични технологии
CFO Insights е първата в Европа облачна CFO-as-a-Service платформа, създадена да подкрепя икономиката на иновациите. Нашите специализирани услуги за компании в сферата на киберсигурността и суверенните технологии са проектирани да ви помогнат да скалирате по-бързо, да взимате решения, основани на данни, и да отключвате стратегическа стойност чрез бизнес модел от световна класа, привличайки национално финансиране, рисков капитал и инвеститори в отбранителни технологии.
Защо киберсигурността и суверенните технологии се нуждаят от специализиран CFO партньор?
Компаниите в този сектор оперират в среда с високи залози и интензивни капиталови изисквания:
- Изисквания за съответствие с правителствени стандарти
- Дълги цикли на корпоративни/държавни продажби
- Бизнес модели с интензивни парични потоци, изискващи непрекъснати инвестиции в R&D
- Комплексни ценообразувателни модели и договори за ниво на обслужване
- Хибридни пътища на финансиране (рисков капитал + национални иновационни фондове + отбранни грантове)
Общата финансова подкрепа не е достатъчна. Нуждаете се от стратегия, инструменти и анализи, съобразени със спецификата на сектора.
- Изготвяне на бизнес прогнози, съобразени със спецификата на индустрията
- Изготвяне на финансови прогнози, съобразени с Бизнес плана
- Сценарийно моделиране за компании в растеж
- Разработване на регулярни управленски отчети, които да подпомагат взимането на управленски решения
- Цялостни разходни модели
- Oптимизация на маржа
- Ценова стратегия
- Прогнозиране на паричния поток и runway
- ARR/MRR
- Споразумение за обслужване (SLA)
- Цена за придобиване на клиент (CAC)
- Брутен марж по сегмент
- Регулярна отчетност
- Изготвяне на Pitch decks
- Финансово моделиране
- Due diligence
- Планиране на капиталова ефективност
- Управление на cap table и моделиране на конвертируеми инструменти (SAFE, convertible notes, equity)
Допълнителни възможности
- M&A Подкрепа: Финансово моделиране на сливания и придобивания, оценка на синергии
- Ценова стратегия: Моделиране на per-seat, tiered, usage-based или хибридни модели
- Cash Flow Stress Testing: Подготовка за dual-track финансиране или удължени търговски цикли
Нашите Клиенти
- Стартиращи компании в киберсигурността (endpoint security & network defense)
- Суверенни облачни и дата платформи
- Компании за криптиране, дигитална идентичност и Zero Trust решения
- Национални грантови получатели в областта на кибер иновациите
- Scale-up компании в dual-use и defense-tech
Защо CFO Insights?
- Дълбока експертиза в европейските финансови програми: EIC, EISMEA, национални иновационни агенции
- Гъвкава и скалируема подкрепа (fractional CFO модел + tech dashboard)
- Активни партньорства с VC фондове, държавни иновационни фондове и акселератори
- 100% базирана в ЕС услуга с напълно GDPR-съвместима инфраструктура
Отбраната, Киберсигурност и Суверенни технологии
В киберсигурността и отбраната устойчивостта се изгражда не само в кода и хардуера, но и във финансовите модели, които ги поддържат.
AI & Deep Tech Компании
Сложността изисква лидерство – мащабирайте иновациите си с правилния финансов партньор
CFO Insights е първата в Европа облачна CFO-as-a-Service платформа, специализирана да подкрепя индустрии, движени от иновации. Нашите специализирани услуги за компании в областта на изкуствения интелект и дълбоките технологии ви помагат да мащабирате пробивни технологии, да вземате капиталово ефективни решения и да навигирате хибридни стратегии за финансиране, включващи рисков капитал, EIC грантове и съвместни индустриални инвестиции.
Защо компаниите в AI и дълбоките технологии се нуждаят от специализиран CFO партньор?
Тези компании се сблъскват с уникални финансови и стратегически предизвикателства:
- Дълги R&D цикли и забавена комерсиализация
- Финансови нужди, свързани с TRL нивата (напр. EIC Pathfinder, Transition, Accelerator)
- Смесено финансиране чрез грантове и капиталови инвестиции
- Комплексни капиталови разходи и нужди от набиране на персонал в технически функции
- Нестандартни метрики и показатели за ефективност
Общото финансово управление е недостатъчно. Нуждаете се от партньор, който говори езика на deep tech.
- Бюджетиране, обвързано с ключови етапи
- Моделиране на сценарии
- Финансово планиране, съобразено с R&D roadmaps
- Финансови модели за съвместно финансиране чрез капитал и грантове
- Подготовка на data room
- Управление на разводняването
- Договаряне на Term Sheet
- Подготовка на инвестиционни меморандуми
- Методологии за оценяване, стъпили върху патенти, IP портфейли и защитими конкурентни предимства
- Персонализирани метрики (KPIs) за стартъпи в предприходен стадий и ранни TRL нива
- Управленско отчитане с AI-специфични KPIs и бюджетно сравнение
- Управление на cap table и моделиране на конвертируеми инструменти (SAFE, convertible notes, equity)
Допълнителни възможности
- Оптимизация на паричния поток за дълги периоди на разработка
- Подкрепа при ценообразуване за хибридни модели (лицензиране, API достъп, хардуер/SaaS микс)
- Финансова готовност за Серия A/B и корпоративни съвместни инвестиции
Нашите Клиенти
- AI & ML стартъпи (LLM, NLP, RAG, предиктивна аналитика)
- Компании в областта на квантовите изчисления и модерни материали
- Компании в роботика, фотоника, космос и сензорни технологии
- Получатели на EIC грантове и alumni на Pathfinder/Accelerator програми
- Богати на интелектуална собственост spin-out компании от европейски университети и изследователски лаборатории
Защо CFO Insights?
- Дълбока експертиза във финансирането, обвързано с TRL етапите (Technology Readiness Levels), и в структуриране на blended capital стратегии.
- Интегриран dashboard + CFO подкрепа = яснота и скорост
- Доверен партньор на deep tech основатели в цяла Европа, подкрепени от VC и грантово финансиране
- 100% базиран в ЕС, със защитена и GDPR-съвместима инфраструктура за данни
AI & Deep Tech:
„И най-мощните алгоритми не могат да заменят ролята на доброто финансово моделиране за растежа на иновативните технологии".
Cleantech & Climate Tech Компании
Ускорете въздействието и растежа си финансово лидерство, съобразено с климатичните цели
CFO Insights е първата облачна CFO-as-a-Service платформа, създадена за иновационната икономика на Европа. Нашите специализирани услуги за cleantech и climate tech компании са разработени да подпомогнат вашия капиталово интензивен растеж, ESG готовност и стратегическа навигация при набиране на финансиране.
Защо Cleantech & Climate Tech компаниите имат нужда от специализиран CFO партньор?
Компаниите в този сектор оперират в изключително сложна среда, характеризираща се с:
- Дълги периоди на изграждане на инфраструктура или преходи от пилотна към комерсиална фаза
- Интензивност на паричните потоци поради непрекъснати инвестиции в R&D и инициативи с въздействие
- Нетрадиционни бизнес модели – проектно финансиране, хардуер + SaaS, PPA структури
- Хибридно финансиране: рисков капитал, корпоративен рисков капитал, ЕС грантове, климатични фондове
- Нужди отMulti-market експанзия и локализация
Необходим ви е CFO партньор, който владее езика на impact метриките и blended capital стратегията.
- Бюджетиране, съобразено с климатичния мащаб на бизнеса
- Сценарийно планиране
- Финансово позициониране пред impact инвеститори
- Структуриране и мониторинг на персонализирани KPI показатели
- Планиране на паринчните потоци и runway
- Изграждане на сценарии за stress test
- Оптимизация на управлението на паричните потоци
- Подготовка на data room
- Финансово моделиране и стратегическо представяне пред VC и climate fund инвеститори при хибридни рундове
- Подкрепа при преговори по Term Sheet
- Energy-as-a-Service
- PPA модели на ценообразуване
- Структури с recurring приходи vs. capex-recovery модели
- Управление на cap table и моделиране на конвертируеми инструменти (SAFE, convertible notes, equity)
Допълнителни възможности
- ROI моделиране и анализ на жизнения цикъл на разходите
- Финансово моделиране за пилотни и мащабни инфраструктурни проекти
- Sensitivity testing при регулаторни или ценови промени (напр. при допускания за въглеродни кредити)
- Подкрепа на ниво Борд на Директорите
Нашите Клиенти
- Climate SaaS и ESG analytics компании
- Стартиращи и скалиращи бизнеси в circular economy и устойчиви опаковки
- Технологии за carbon capture и carbon removal
- Иновативни решения в mobility и green logistics
Защо CFO Insights?
- Интегрирана експертиза в climate finance + облачни dashboard инструменти
- Активни партньорства с VC фондове, EU grant консултанти и ESG фондове
- Доказан опит в подкрепата на EU-funded cleantech предприемачи
- 100% базиран в ЕС екип с напълно GDPR-съвместима инфраструктура
Cleantech & Climate Tech:
“Sustainability is not only an environmental goal — it’s a financial strategy that secures resilience against market volatility.”
